认自己的心思,孟子再能说也无的放矢。打脸之前,要先找到脸在哪。
孟子紧追不舍:“大王的喜好可以说出来听听吗?”
齐宣王笑而不语。一不小心被孟子把话套出来,冷静下来就不说了。
孟子当然有办法:“是因为美食不够吃?轻便暖和的衣服不够穿?还是因为美丽的姑娘不够看?甜美的歌声不够听?身边的仆人不供使唤?这些东西大王的臣子都有足够的供应,大王怎么还在追求这些东西?”
您现在的所作所为,看起来像是在追求这些低层次的东西。孟子故技重施,又故意把齐宣王说的很不堪。
齐宣王又赶紧否认:“不是,我不是为追求这些。”
孟子说:“那么,大王的喜好就清楚了。大王想要开疆拓土,使秦国、楚国这样的大国俯首来朝;莅临中原,安抚四夷。但是以您现在的所作所为,去追求您想要的东西,就像是爬到树上去捉鱼啊。”
缘木求鱼,比喻得清新脱俗,挑逗齐宣王的好奇心。
齐宣王不相信:“有这么严重?”
孟子说:“可能比这还严重。爬到树上去捉鱼,虽然得不到鱼,但也没什么危险。但以目前大王的所作所为,去追求大王的喜好,还投入全部精力去做,那就很危险了。”追求目标若是方式有误,那么越用力,就错得越离谱。
齐宣王奇了怪了,我还能犯比到树上捉鱼还蠢的错误。
齐宣王问:“可以说来听听吗?”
孟子问:“邹国和楚国作战,大王认为谁能够胜利?”邹国是个弹丸小国,和楚国实力相差悬殊,战争结果显而易见。孟子为让阐述的道理显而易见,又开始用夸张类比来举例说明。
齐宣王回答:“楚国胜。”孟子需要齐宣王表明观点,有共识才能进一步交流。
孟子顺着齐宣王认同的“强胜弱”观点继续往下说:“既然小国打不过大国,少数人打不过多数人,弱小打不过强大。现在海内有九百万平方公里的土地,齐国只占九分之一。凭借九分之一的领土就想去征服其他的九分之八,这和邹国去攻打楚国有什么区别?还是从基础上着手吧。”
《孙子兵法》上说:“胜兵若以镒称铢,败兵若以铢称镒。”(24铢为一两,24两为一镒)
这是战争的“形”。战争比拼的是基础实力,一斤钢铁碾不过八斤钢铁,只能从本国国政上入手,提高土地生产力,在有限的土地上产出更多的国力。
孟子打开全局视角,把天下形势摊开来给齐宣王看,让他明白武力征服本质上是在做什么。
“如果大王现在发布实施仁政,让天下士子都想到大王的朝堂上做官,农家都想到大王的土地上耕种,商人都想到大王的集市上做买卖,旅客都想在大王的土地上行走,天下痛恨其国国君的人都想投奔过来向大王控诉。如果出现这样的局面,谁能阻拦大王称王呢?”
《孙子兵法》上说:“善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”
民心所向就是天下的“势”。如果天下百姓投奔大王能像从山上滚落的巨石那样势不可挡,那么谁还能阻止大王称王。
你喜欢什么,我还给你什么,但你得换个方法。
有形有势能夺得天下,有理有据能说服别人。
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