级了,一听秦助理这么说,王老板笑了笑客气道:“我算什么大户,也就我们那儿周边有几个学校沾了点光……哎对秦助理,我听说果醋系列代理咱们也拿下来了。”
“对……托三聚青胺的福了,原来代理经营这个的沸思特公司同时经营奶制品,三鹿一出事,代理和分销手里砸了几百万的货,卖不出去、退不回来,一夜之间倒闭了,咱们这个行业做起来快、倒起来更快……这十年多少牌子倒了,我都数不清了。”秦苒笑了笑解释着。
王老板脸上有几分不大自然,心里在盘算着这趟生意要是预订货源该怎么办,正如秦助理所说,做起来快、倒起来更快,前几年批还能从代理手里赊出货来减轻点资金压力,而现在生意大部分已经成了货款两讫、能换不退的模式,特别在旺季都是抢货源,稍有点差池赔进身家都是小意思。
各打着小算盘,上了十层,恭请着这位王老板,秦苒招呼着公司职员给到会场的各位分资料,不一会儿林总在秘书陪同下进来了,和所有身家数千万的老总没多大区别,微微福的身材,堆满会心微笑的胖脸,进门就和批商们老李、老王、老陈打着招呼,亲切之至,这位来自东新区的新人王战强秦助理一介绍,丝毫不觉得是新晋团队的新人,林总握着手王老板、王老板寒喧了好大一会儿,搞得王战强好像才是代理似的,实在有点受宠若惊了。
这话叫怎么说来着,其实越到高位的有钱人,并不是都像传说中那么喜欢炫富和骄横跋扈,多数反而很谦恭兼彬彬有礼,特别是从底层迹,吃过苦、受过罪的人,更具备这种特质,几句寒喧宾主落坐,坐到末位的王战强倒觉得对这位从未谋面的林总印像挺好。
会开了,议程很简单,要预订旺季三个月的供货,秦助理介绍着刚刚从华北五省糖酒副食订货会上签约的品牌,粗粗一看宣传册介绍,碳酸类、饮用水、果蔬类、固体类、功能类、咖啡含乳类以及蛋白、果浆类有十几个系列七十多个品种,谈笑风声的林总在介绍着几个外省新签的品牌代理,和分销们讨论着市场前景。有的话提议价格疑问,无非是想争取点返点;有的给货款回收提点意见,无非是想拖延点付款时间,秦助理看来对付这类经销商也是轻车熟路了,每每笑着茬着话题,或者来一句“飞鹏的提货价是全省最低的”,一句就把其他都挡回去了。
气氛不那么热烈,可也没冷场,王战强和身左右的同行小声咬着耳朵,这才知道其实从代理到分销、从分销到批再到终端市场,基本已经形成了一个很固定的模式且牢靠的市场,一些很知名的品牌在用户群体中已经是颇具知名度了,根本不用费大力气促销,每瓶虽然利润薄吧
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