苏睿并不想推出一辆高档自行车,价格卖到昂贵无比,但他也不想做一辆便宜的自行车。
在他的心里,想做的是一辆价格合适,属于中等档次的自行车,这样既可以大批量出售,又可以保证不薄的利润,数量和利润,他都要占有,而不会为了追求销量,就把利润压到极低,在低端市场和各个小品牌厮杀,这就没有意思了。
所以,推广自行车,进入消费者的眼里,就是最重要的一步。
除此之外,销售渠道也是非常重要的,各大自行车企业之所以可以占领自行车市场,赚走大部分的利润,归根到底,是因为掌控了销售渠道,或者是拥有自己的销售渠道。
这样一来,一些没有销售渠道的自行车厂家,自然是无法撬动这个市场,也只能被代理商和销售渠道层层压价,最后只能以极低的价格出售自行车。
哪怕,这种自行车的利润不低,但大部分的利润都会被代理商和终端销售赚走了,而厂家本身却是赚不到多少,只是非常微薄的利润。
不单单如此,利润低不说,而且无法做到以量取胜,无法做到薄利多销,这才无法打造出一个有影响力的品牌的根本原因。
所以,对于品牌知名度,苏睿是非常重视的,也知道这将会影响到自行车的最终销量。
而一辆自行车无论多好,没有品牌知名度,没有销售渠道的话,则是无法推广开来,也就不会有多少销量,其上限很早就已经注定下来。
因此,苏睿现在考虑的就是自行车的推广和渠道问题,这才是最重要的问题,其他都是次要的。
关于销售渠道这个问题,他已经考虑过,也有了一些想法。
苏睿知道想在线下市场推广新型自行车的话,或许是不容易达到目标,或者说想要达到推广效果的话,必定会需要花费很多的资源,以及需要很长的时间,绝不可能短时间成功的。
毕竟,光速机械制造公司只是一家新成立的公司,没有任何的线下销售渠道,也没有和任何自行车专卖店合作。
这一来,苏睿想和这些自行车店合作,就不是一件容易的事情。
当然,以新型自行车的魅力,这些自行车店自然也会想要售卖的,这是可以保证销量不会低的自行车,只要稍微有点眼力,都不会错过这么一辆自行车。
只不过,这些店一定会提出一些较为过分的条件,价格也会压到极点,把大部分的利润都赚走了。
而在线下自行车市场没有一点根基的光速机械制造公司,则是没有办法要求公平合作,想要和其合作的话,必定接受这些过分的条件。
对于这一点,苏睿是不可能接受的,他觉得线下市场非常重要,绝不能放弃,但也不能接受这些不公平的条件,也要保证公司的利润,而不能钱都被这些自行车店赚走了。
所以,他想和这些销售渠道合作的话,首先要拥有一定的根基和实力,再和这些销售渠道合作,这样才有谈判的资本。
只有站在平等的位置上,才有公平的合作,如果双方的地位不平等的话,合作是不可能出现公正的。
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