息,说这款手机最少要卖3000元,甚至是更高,这会让消费者觉得很贵,就没有多少购买欲望。
但在正式出售的时候,手机的定价却是2000元的话,一个原本符合市场价的售价,却是会让消费者感觉到很便宜很实惠,原本不想买这款手机的消费者,也会因为这种“实惠”而改变主意,最后买下了这一款手机,这都是在利用消费者的心理,甚至是定价为2500元,都会让一部分消费者认为很便宜,只有真正细想之后才会明白其实是一点实惠都没有,但这已经可以为手机带来大量的销量,手机厂商也已经赚的盆满钵满,这样的宣传方式,其实有很多手机厂商都在做,这都算是一种宣传,利用消费者修理的宣传方式。
可以这样说,苏睿和沈晴的想法,和这些手机厂商,也是相同的。
不同的是,他们并没有像这些厂商主动对外散布消息,不管是明的还是暗的,都没有这样做过,消费者对公路自行车的售价猜测,都是由消费者自身评估出来的,并不是他们散布出去的。
消费者都认为这种公路自行车非常完美,才会给出一个那么高的猜测,认为这种公路自行车的售价必然是会很贵,这绝对是消费者自己的想法,苏睿和沈晴都没有主动去引导过。
所以,苏睿和沈晴也不算是故意利用消费者的心理,只是顺势而为。
最重要的是,他们给公路自行车的定价,对比其他品牌的公路自行车,其定价的确是很实惠的,一个原本可以定位高端产品的公路自行车,却是准备以中低端产品的定价出售,这对消费者而言,绝对是很大的实惠,也是其他厂商所做不到的一点。
因此,苏睿和沈晴现在不主动公布公路自行车的定价,也就是为了保持一种神秘感,在上市的时候才公布,这样才可以给消费者带来最大的惊喜,从而可以保证销量会很高。
对于这种公路自行车,他可谓是充满了信心,认为上市后,首日销量一定不会差的。
更何况,这种公路自行车现在都还没有上市销售,就已经有了那么高的知名度,有那么高的人气,就这一点就足以证明这种公路自行车在上市后,必然是会大受欢迎,其销量又怎么可能会低。
因此,苏睿和沈晴都不认为这种公路自行车的销量会太差,对比以前的预估,现在对公路自行车的销量预估,早就提高了好几个层次。
主要是因为他们也没有想到这种公路自行车,在自行车设计比赛中,可以获得那么高的关注。
当然,之前的公路自行车赛,也是提供了不少的助力。
现在公路自行车的人气,远远超过了苏睿他们之前的预估,那预估销量自然而然也会跟着一起提升了。
所以,这种公路自行车在上市后的销量,必然是不会低到哪里去,就算不能成为现象级产品,但至少也可以保证小火,有着相当不错的销量,而且会持久很长的一段时间,甚至销量会越来越好。
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