卖的话,周梦怡也不会有意见,而胡金昌不愿意的话,他可以保留自己那部分股份不出售,并不影响大局。
目前家乐魔都公司的股份构成,香江家乐占股百分之八十七,胡金昌占股百分之十三。
香江家乐的背后,当然就是宇文飞,周梦怡在其中也占了一点点股份,不过她并不认为自己就是股东了,任何事情都是唯宇文飞是从。
在会议上,宇文飞并没有说自己的心理价位是多少……
…………
八月三号,上午,沃尔玛的代表团率先来到家乐总部。
宇文飞率领一众高管,热情地把斯科特等人迎进了会议室。
“各位,实不相瞒,我们公司这两天也接到了家乐福和华润集团的收购要约,你们沃尔玛是第一个和我们家乐接触的,所以我先和你们见面洽谈。但这不意味着,我会放弃和家乐福和华润集团的会面。”
刚开始,宇文飞就开门见山地把事情摊开了。
斯科特挑了挑眉头,并没有很惊讶,家乐福这个老对手如果没有和自己竞争,那才是奇怪了。
不过华润集团的参与,让他心中多了一点警惕。
“好吧,感谢飞总的开诚布公,那我们也不绕圈子了。我们沃尔玛,对于大陆市场非常重视,家乐今年以来的表现也是非常的亮眼,所以我们认为,家乐超市是对我们沃尔玛的一个有利补充。并且,收购家乐超市之后,我们并不会改变家乐的经营模式,相信我,沃尔玛也是有着多年会员制超市经营经验的,我们的山姆会员店做得还不错。这一次,我是带着诚意而来的!”
斯科特面带微笑,自信地说道。
“好吧,那我们就开始吧。”宇文飞回应道。
这种谈判,宇文飞经历过太多次了,应付起来当然毫不吃力。
谈来谈去,围绕的无非就是“卖多少钱”这个核心问题。
宇文飞没有直接报价,而是问对方准备出多少钱来买家乐,因为这次可是沃尔玛主动来收购家乐的,并不是家乐去上门推销自己。
谈判就是这样,谁先说价格,那就输了一筹,当然,如果你手段高超,后面还能挽回局面的。
“我们认真地评估了家乐的经营状况和固定资产、流动资产,并邀请了第三方公司参与进来,最终,我们一致认为,家乐华东地区这四十二家超市,包含公司总部在内,价值六十二亿人民币。”斯科特慎重地报出来一个数字。
六十二亿,这就是他第一轮的报价。
宇文飞摇了摇头,并不认可,他笑了笑开口说道:“或许贵方对家乐的经营情况还不是太了解,周总,麻烦你向各位介绍一下我们家乐。”
周梦怡整理了一下衣服,站起身来,打开早已准备好的电脑和投影,开始向沃尔玛的一众人讲解家乐的各种关键数据。
家乐不是上市公司,
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