白菜我也要拿点,我儿子特别喜欢吃白菜,我怎么好多蔬菜都想买,平时去菜市场都没这种感觉啊!”
“啧啧,好像是这样,可能这边便宜吧。”
“那边猪肉据说比外面便宜五毛钱每斤啊!”
“啊?真的假的?我们快点过去看看。”
“欢购一家里的商品好像都比别的地方便宜,不枉费我大老远跑过来。”
一帮大妈们欢天喜地在那边挑东西,还有几个一起来的还呼朋喊友去肉食区、海鲜区等其他地方看看。
张伟看到解益处整张脸都黑了啊,嘴角翘了翘,让你要来看,行啊,哥们儿陪你多看看。
肉食区。
“老板,五花肉怎么卖?”
“我可不是老板,只是打工的,五花肉啊,五块五一斤。”
“嚯!这么便宜?菜场里都卖到六块二了,赶紧帮我称两斤,不,三斤!”
“一斤有九折优惠,超过的部分要正常计价,我给你分开来放,成吧?”
“成成成,呵呵,我差点忘了还有一斤能九折,太赚了,来这里买东西太赚了!”
“你们买完肉赶紧过来,我看见那边卫生纸一大包才十五块钱,益处连花要十六,完了完了,我怎么什么都想买,你们买不买?”
“买,肯定买!你先过去,今天先买点,明天再来。”
“大姐,盐、酱油什么也很便宜,刚才我看见有人拎了一大包,我们待会也去吧?”
“多便宜啊?”
“不算打折,一瓶酱油就比益处连花便宜五毛钱呢。”
“诶诶诶,你帮我肉切快点,我还要去买别的,别待会抢光了。”
解益处这才知道欢购一家今天火爆到了什么地步,短短一小会时间,蔬菜区竟然被抢购一空,工作人员们加急添加了第二批蔬菜,他不由朝着张伟看了看,心里十分震惊,哪怕知道新开业生意会好,哪怕知道所谓的“一折”优惠会吸引很多顾客前来,但是今天益处连花和欢购一家同样是九折,为什么欢购一家门庭若市而益处连花门口罗雀?没道理啊!
他当然不懂顾客的消费心理。
张伟用“一折”和“低价粮油”吸引顾客前来,顾客们跑进来,发现都是九折,难道还会多此一举去益处连花购物?更何况欢购一家预算毛利只有10%,所以商品价格肯定比预算毛利25%的益处连花来的低,价格低、粮油超低价再加上会员积分能换东西,顾客们肯定会买很多原本不在计划里的东西,不为什么,因为促销的紧张感啊!
靠的就是策略!
这些都是后来中华最成功的零售企业大润发的高招,如果说能够力压沃尔玛的大润发营销办法都不能成功,那什么能够成功!?
会不会赔本?
张伟心里十分清楚,初期的时候肯定会亏本,但是一旦欢购一家的品牌打响了,再过段时间有些商品价格会慢慢上
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