元潇,廖思义,童薇薇,代进元,黄文刚,聂泽翾,聂俊林,杨三顺等。
所有进来的人都感受到了董事长身上肃杀的气氛。
这个会场是55层专设的一个400平的会议大厅,供集团全体员工大会,年会等大型会议和活动使用,上设主席台,下面可容纳300人落座的大厅只坐了60多人,让这里显得格外的空旷。
不过也没办法,56层今天一下开了太多电器,电路出了问题,整层都在检修,56层的中型会议室还无法使用。
一干集团领导入座主席台,钱才咳了一声,拿起话筒试了试麦,干脆说道。
“开会。”
“今天只有一个议题,蔚来超市,马上打进沪上市场。”
说罢看向旁边的余元潇。
“余总,进总部的时候看到旁边的联华超市牌子了吗?”
余元潇点了点头:“他们是在给我们上眼药啊。”
钱才立即拍了个巴掌:“说的对!你是超市总经理,出个方案?”
“开店,开新店,反扑他们。”
余元潇简单明了,下面也是落针可闻。
“开什么店?”钱才继续问道。
余元潇思忖了一会道:“中型门店为主吧,大型可以开一家,甚至可以开一家旗舰店。”
“还有其他意见吗?”钱才看了看下面。
“董事长,优先开一家旗舰店吧,我们用林城的模式打开市场,这样可以尽量少受联华门店的影响。”
下面一个身穿灰色西装的年轻男人举手发言道,看其座位应该是沪上分公司的领导。
“昏招。”
钱才皱了皱眉,不欲再问,拿起笔在桌上敲了敲。
“看来各位都还是在空白市场的舒适区待久了,不太适应怎么去抢市场。
我可以告诉你们,现在联华的竞争模式就是包围,我们开一家,他们在附近开一家,搞活动,压价,让我们无法生存。
我们的门店开得越大,成本越高,他们就会有越多的门店铺到我们附近。
伱们信不信?
我们的疯狂只会加速他们的发展,让他们越来越熟练的学会压制对手。
我们要一次打得他们抬不起头!
因此,我们要开小店,50—100平米的小店,而且要迅速的开店,我计划,这个月。
一次性在沪上开店,150家!
每家店,成本30—50万,你们给我铺,他们在沪上不是有16家中大型超市吗?
他们每开一家中大型超市,成本150—200万以上,你们就给我铺,一个联华店周围铺三到五家小型商超,他们杨浦的分公司,普陀的总部,都给我铺上五家小型商超!
小型商超和便利店,装修快,布局快,开店快,我们要在最快的速度,15—30内,开起一大批蔚来门店,让我们的招牌深入人心!
哪里有联华,哪里就有我们!
要让他们的供货商在他们总部和分公司谈完合作后下楼,在我们的超市和便利店买烟买水,各位,懂吗?”
下面听得一脸振奋。
“这什么战术?听起来就凶啊!”
楚文明忍不住讲出了在场所有人的心声。
“对啊,杀气确实很重!”余元潇也笑着拿起一瓶水。
钱才终于笑了笑,道:“这叫狼群战术,核心就是在区域市场密集开店,做透商圈,使得竞争者没有发展空间,在区域市场密集开店就需要多业态的配合和互补。”
这个战术前世的第一使用人是苏果的马嘉梁,他用这个战术核心,不断拓展,从一家零售店起步,最终把苏果铺满了整个华东市场。
余元潇听得皱起眉头。
“董事长,你这可不是围绕商圈啊,是围绕联华。”
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