的人,一些敏感的,容易出大麻烦的区域,有政府这个免费劳动力进行指导监管,能够最大化的降低你们的企业风险,这一点上我还是第一次见企业主动去做,我是真的想听听,你是怎么想的?”
市长话讲了个开头,钱才意识到对话可能会很长,已经从包里掏出笔记本开始记录。
市长发问时,他抬起手道。
“稍等市长,等我记完。”
市长点点头,没有打扰他。
空气很安静,周围人来往的吵闹仿佛也在刻意避开这间办公室,声音一接近门外,走路声都小了很多,市长也在打量着这个年轻人。
他脸上有令人羡慕的年轻,看东西很专注,眼神里好像有思考,也很沉得住气。
市长也就是不知道钱才内心的想法。
钱才写完,看着这些东西,有些沉默。
货品来源透明,财税透明,你这是要让我卷死各位同行啊!
啧啧啧。
想到刚才市长的问题,钱才挠了挠头,沉吟了一会儿道。
“市长,我就是怕。”
“怕?怕出事?”
“对。”钱才觉得还得直说,免得人家觉得自己还真的大公无私。
“这两件事引入监管,并不具有广泛性,其一蔚来半瓶水,只是我们的一种营销策略,每瓶水捐出来的25%,也就是这3毛7分5,在我的看法,由三个部分组成。
第一,是广告费。
第二,是空出来的半瓶水的价值。
第三,也是最重要的一点,是通过这3毛7分5,把顾客对于剩下的半瓶水的心理价值锚定在三毛7分5。
当前很多矿泉水都是一块钱,我们一个上市一年的新兴品牌,凭什么卖一块五?因为我们的水好,我们在水源上把控比人家严格,成本更高,也有我们的品牌,渠道优势,但我们不能直接说咱们蔚来的水价值多少钱,或者咱们这个品牌就价值多少吧?
人家顾客还不得骂我们脑子有毛病,你说多少就多少?
所以我要通过这个,锚定我们水的价值,少了半瓶水,就捐三毛七分五,一瓶水就是七毛五,我们的水价值几何,明明显显,那加上2毛回收的整瓶,已经9毛5了,再加上运输,渠道,我们的整瓶水,一块五一瓶,理所当然。
另外通过这一套操作,我们参与了环保,参与了慈善,对我们的品牌形象,是一个巨大的提升。
至于我承诺捐出去这三毛七分五,其实我是想直接对接红十字会的,留在手里,其实对我们是个大麻烦,一旦不够透明,出了问题,我们的信用都将整体崩盘,但为了让我们的用户有参与感,也为了宣传官网,我只好接下这个麻烦,但我得尽我最大的可能,让它不要成为麻烦。”
“嗯”市长之前明显是没有对这个半瓶水有多少了解,此刻一听,欣赏地点点头。
“你这套计划,确实是
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