桐树,引得凤凰来。”
“想要打造这么一个有影响力平台,需要李先生您这位'橡胶大王'的支持,我希望到时候平台将要打造好时,您能够给予我支持!”
李莱生拍掌叫好,回应道:“夏先生如此壮举,对于我们有巨大的帮助,我们早就希望能够有这么一个平台了,但是纵观东南亚,都没有一个正规的橡胶和棕油的期货交易市场,香江经济繁荣,虽然有期货市场,但是也无橡胶和棕油期货,多是棉花、大豆和粮食之类的。”
“现在夏先生能够打造这么一个平台,我绝对全力支持,只要您一句话,东南亚这边我认识的种植园主,我都会为您做说客,相信这种事情大家都会踊跃支持的!”
李莱生对于期货也是有过了解的,清楚一个有大的影响力的橡胶期货、棕油期货和棕榈期货市场的作用。
最基本的,便是提供套期保值功能,能够锁定利润,降低风险。
甲洞集团完全可以利用期货市场套期保值业务,在市场价格有利的时候,在期货市场提前建立卖出仓位;待未来产品真正进入市场销售的时候,即使市场价格发生了不利于企业的下降态势。甲洞集团也可以通过期货仓位平仓盈余弥补现货销售价格下降的“损失”。
打个比方说,甲洞集团作为一个销售商,下面肯定有一批经销商,正常年景的时候加入卖一吨橡胶一万块钱,明年年景不好,甲洞集团不卖到一万块钱就亏了,要是硬着头皮让分销商给卖一万块钱,经销商卖不动,甲洞集团亏损,经销商也跟着亏。
如果有了套期保值,把市场价格锁定了。甲洞集团可以跟着市场价格大幅度降价,甚至降的更低,都不用担心亏损,销售商又不困难,他就活下来,经销商活下来不就是稳定客户了?同样的道理,采购环节的客户维护效果也一样
然后又比如市场管理功能。
市场管理也不光是价格管理,它能帮企业稳定市场,稳定客户渠道,甚至拓展市场。
如果一个甲洞集团的橡胶能够成为期货交易所指定交易和交割品种,那么,这不仅可以为家栋集团提供稳定的销售渠道,还可以大大提升企业产品的市场品牌知名度。
当然弊端也是有的,但是与好处相比,那些弊端可忽略不计!
所以对于夏禹这位金融大亨愿意去做这件事,而且明眼人都能判断成功率很高,李莱生当然举双手表示支持。
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